Wissenschaftlich fundierter PST-Persönlichkeitstest +
Auswertung +
Stärkencoaching

• Manche (Fragebogen-)Tests spiegeln das wieder, für das man sich hält. Also das eigene Selbstbild.
• Andere Test erlauben sich so darzustellen, wie man glaubt sein zu müssen. Also die soziale Erwünschtheit.

• Der PST ist auf den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen der letzten Jahre entwickelt.
• Die Bilder sind neurowissenschaftliche Wahrnehmungsexperimente und in 15 Jahren Forschungsarbeit entstanden.
• Die Bilder aktivieren bestimmte Gehirnsysteme, die für bestimmtes menschliches Verhalten stehen. Typische Reaktionen stehen für bestimmte Persönlichkeitstypen.

Der Test zeigt das unbewusste Verhaltenssystem, das langfristig stabil ist. Dies kann sehr gut überlagert sein von dem bewussten Wunschbild, das man von sich hat. Beispiel: Wer unbewusst kein hohes Machtbedürfnis hat, aber in einem „machtvollen“ Umfeld aufwächst und dies als erstrebenswert erlebt, der glaubt bald selbst, das Macht wichtig ist und hält sich für mächtig und einflussreich. Die Fachleute nennen das Überformung.

Die unbewussten Motive und Persönlichkeitsmerkmale sind sehr stabil und ändern sich nur unter sehr intensiven Erlebnissen. Der Versuch, durch Konzentration die Abweichungen zu überwinden, kostet sehr viel zusätzliche Energie und geht mittelfristig an die Substanz. Das ist meist der Grundstein für Burn Out.

Sie sind irgendwie unzufrieden mit Ihrem Aufwand und dem Ertrag in Ihrer Selbständigkeit. Oder Sie wollen einfach leichter und besser arbeiten. Beides läuft auf die gleiche Frage hinaus:

• Welches sind meine Talente und Potenziale?
• Habe ich diese schon alle richtig erkannt und wie kann ich diese gezielt einsetzen?
• Wo liegen meine Stärken und meine Schwächen?

Viele, die sich heute selbständig machen, haben schon eine längere Zeit erfolgreich als Angestellte gearbeitet und die Veränderungen unserer Arbeitswelt fordern sie nun neuen Herausforderungen heraus.

Neben der speziellen Expertise sind dann plötzlich andere Eigenschaften gefragt: Potenzielle Kunden finden und aktiv als Kunden gewinnen, administrative Disziplin, Netzwerke aufbauen und pflegen und vieles, vieles mehr …

Mit der Konzentration auf Ihre Stärken sind Sie

• den vielfältigen Anforderungen leichter gewachsen.
• für Sie ist es klarer, welche Tätigkeiten Sie am besten delegieren und auch an welchen Persönlichkeitstyp
• haben Sie im Alltag mehr Sicherheit, die Ihnen Aufschwung gibt.

Übrigens, die über 60 Seiten der schriftlichen Auswertung sind super hilfreich. Doch es werden sich für Sie Fragen ergeben. Erst durch das persönliche Auswertungsgespräch erschließen wir die gesamte Dimension Ihrer Möglichkeiten.

In Deutschland wagen jährlich rund eine Million Menschen den Schritt in die Selbständigkeit, davon über 300.000 als Vollerwerb. Über 50% scheitern dann innerhalb der ersten sechs Jahre, 30% sogar schon in den ersten drei Jahren.

Aus unseren Erfahrungen als Unternehmensberater, Headhunter und Manager wissen wir: nur ca. 10% der berufstätigen Menschen sind gute Verkäufer. Ihnen gelingt es, nachhaltig und mit großem Erfolg andere Menschen für den Kauf bestimmter Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Selbst wenn man unterstellt, unter Existenzgründern ist der Prozentsatz verkäuferischer Talente doppelt so hoch, so erklärt sich dennoch schnell, warum so viele Existenzgründer wieder aufgeben (müssen).

Aber warum lassen sich so viele dann auf die Selbständigkeit ein?

Die Antwort ist ganz einfach: Weil viele ihre wahren Fähigkeiten und Wünsche nicht kennen – sie liegen in der unbewussten Ebene unserer Persönlichkeit verborgen, bestimmen aber zu 90% unsere Entscheidungen und unser Handeln. Wissenschaftler sprechen vom Autopiloten, der aufgrund der unbewussten Aufnahme und Verarbeitung von Reizen und Informationen unser Verhalten steuert und dazu führt, welche (beruflichen) Aufgaben und Situationen wir unbewusst aufsuchen und welche wir eher vermeiden – individuell unterschiedlich.

Deshalb ist es auch eine Illusion zu glauben, mit der richtigen Technik bzw. Methode wird man ein guter Verkäufer. Der Markt ist voll von Angeboten, die einem suggerieren, man müsse nur die richtige Methode kaufen, und dann ist man erfolgreicher. Gute Verkäufer werden damit vielleicht besser, andere werden nur ärmer.

Mit unserem innovativen Test können wir Ihnen vorhersagen, welche beruflichen Aufgaben Sie langfristig mögen und welche nicht. Auch als Unternehmer.

• Eine leicht verständliche Einleitung in die neurowissenschaftlichen Zusammenhänge als Grundlage für Ihr Ergebnis
• Ihr persönliches und individuelles Testergebnis in übersichtlicher Grafikform
• Eine Erklärung der psychologischen Mechanismen für Ihr Verhalten
• Zahlreiche Beispiele für:
  • Ihre Stärken und Schwächen
  • Was Sie motiviert und demotiviert
  • Ihr positives und negatives Konfliktverhalten
  • Ihre Rolle im Team und Ihre Talente in Organisationen
  • Ihr Kommunikationsverhalten
  • Ihr Stressverhalten
  • Ihr Verhalten als Chef und wie Ihr Chef sich verhalten sollte
  • Wie Sie am besten lernen und Ihre Weiterentwicklung
  • Ihre beruflichen Potenziale und welche Berufe Ihnen liegen
• In einem besonderen Kapitel gehen wir darauf ein, wie hoch Ihre verkäuferischen Stärken und Potenziale sind und wie Sie diese optimal zur Geltung bringen können.

Nach dem Lesen der Auswertung sprechen wir in einem Auswertungsgespräch miteinander. Sie können alle Ihre Fragen stellen und wir überlegen gemeinsam, welche ersten Schritte der Veränderung für Sie hilfreich sind zu gehen.

Nirgends wird soviel manipuliert, gelogen und wider besseres Wissen argumentiert wie im Vertrieb. Die Ergebnisse neurowissenschaftlicher Forschung werden teilweise abenteuerlich adaptiert und als „Neuroselling“-Methoden angeboten. Es wird suggeriert, es gäbe DEN Knopf im Kopf des Kunden und man müsse nur lernen, diesen zu drücken und der Verkaufserfolg kommt dann wie von selbst. Das ist nicht unser Verständnis von seriöser Beratung.

Nichts dergleichen bekommen Sie von uns versprochen. Wir verkaufen Ihnen auch keine Methode. Wir liefern Ihnen eine psychologische Analyse Ihrer vorhandenen Möglichkeiten und Potenziale als Unternehmer – basierend auf der Durchführung von tausenden von Tests, von speziellen Studien im Vertriebsbereich und der Auswertung zahlreicher Projekte mit Kunden. Wir verstehen uns als Weichensteller für Ihre unternehmerische Ausrichtung und Ihre persönlichen Schwerpunkte.

Und wir sind ehrlich: Falls unsere Analyse ergibt, dass Ihre Stärken auf anderen Gebieten liegen als im Verkaufen, dann sagen wir Ihnen das auch. Und wir geben Ihnen Tipps, auf welche Weise Sie dieses Handicap erfolgreich kompensieren können. Wenn Sie aber verkäuferisches Potenzial besitzen, erklären wir Ihnen

• Ihre spezifischen Chancen in der Kontaktanbahnung und Ihr typisches Kontaktmuster
• Ihre starke und Ihre schwache Seite als Verkäufer
• Wie Sie erfolgreich präsentieren können
• Was Sie motiviert und worauf Sie in schwierigen Verkaufssituationen besonders achten müssen
• Ihr Entscheidungsverhalten und Ihre Abschlußorientierung
• Wozu Sie bei Kritik und unter Zeitdruck neigen und wie Sie damit umgehen können

Wir differenzieren dabei natürlich zwischen verschiedenen Formen von Märkten. Denn es ist ein Unterschied, ob Sie ein gleichartiges Produkt oder eine genormte Dienstleistung an viele ähnliche Kunden verkaufen wollen oder ein hochkomplexes Produkt mit kundenspezifischen Merkmalen an wenige Kunden.