Denkfehler – Blockaden und Hindernisse für Dein Business

Denkfehler sind gemein: wir können sie recht einfach bei anderen sehen, doch unsere eigenen bleiben uns lange verborgen. So ging es auch mir. Ich verrate Dir meine Denkfehler, damit Du Deinen vielleicht schneller auf die Spur kommst.

Vielleicht wähltest Du, wie ich und viele andere Frauen, die Selbständigkeit, um unabhängiger zu sein: Zeitlich, inhaltlich und auch finanziell.

Und, es könnte Dir wie mir ergangen sein: Die Idee vom entspannten und profitablen Business als Selbständige oder Unternehmerin funktioniert bei mir in der Realität lange nicht.

Vielleicht ergeht es Dir so:

• Du bist schon länger selbständig. Doch Dein Business passt einfach nicht richtig für Dich: Du arbeitest zu viel und verdienst zu wenig;
• Du dachtest, wenn die Kinder größer sind, dann wird es mit Deinem Business leichter;
• es nervt Dich, dass andere, die weniger kompetent sind, mehr Kunden haben,
• Du willst mehr freie Zeit für Deine Familie oder Dein Hobby.

Dein Ziel ist, Dein Business profitabel und professionell zu führen, ohne Tag und Nacht zu arbeiten.

Gut, dass Du hier bist und mit mir meine Stolpersteine ansiehst. Ich erzähle Dir, welchen verqueren Denkschleifen ich auf die Spur kam und wie sich dadurch mein BusinessLeben veränderte. Denn Denkfehler sind Sand im Getriebe Deines Business. Sandkörner sind sehr klein – aber ihre Auswirkungen können sehr groß und weitreichend sein.

Heute habe ich ein Business, wie ich es mir wünsche. Doch bis es so weit war, gab es ein paar Denkfehler, also falsche Annahmen, die mich ausbremsten. Davon erzähle ich Dir heute.

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Ich half in den letzten 30 Jahren hunderten Selbständigen, Geschäftsführern, Unternehmerinnen, Führungskräften und Teams, ihre Arbeit und Zusammenarbeit leichter und erfolgreicher zu machen. Deshalb weiß ich aus meinem Arbeitsalltag, dass diese Denkfehler nicht nur mir passieren 😉

Manche Denkfehler sind fest verankert in unserer Gesellschaft. Ich brauchte einige Zeit, um zu verstehen, dass das Bullshit ist. Andere sind neuer und sehr modern und funktionieren nicht fürs normale Leben.

Da ich ja mit der Zukunftsunternehmerin eine Vision verbinde, blieb ich auch bei Enttäuschungen und Rückschlägen dran. Ich forschte weiter, woran es liegt, dass mein Plan so nicht aufging, wie ich es mir vorgestellt hatte … Manchmal zweifelte ich an mir: Ich wusste, dass ich schon eine Menge in meinem Leben geschafft hatte, nicht arbeitsscheu bin und gut ausgebildet.

Ich genieße die Arbeit mit meinen Kundinnen und Kunden und sie schätzen mich und meine Arbeit. Ich war der Überzeugung, dass es möglich sein muss, mit ehrlicher, kompetenter Arbeit finanziell unabhängig zu sein. Doch mein Business war stressig: die verschiedenen Projekte, die Reisetätigkeit.

Ja, ich verdiente gut. Aber nicht so gut, dass ich einen angemessenen Puffer für mein unternehmerisches Risiko aufbauen konnte, sollte ich mal für 8 Wochen ausfallen.

Hier kannst Du den Beitrag auch als Podcastfolge hören:

Meine Denkfehler – Suche

Ich habe in den letzten 20 Jahren die verschiedensten Ansätze ausprobiert. Die meisten funktionierten nicht, um leicht reproduzierbaren Umsatz zu machen, um mein Business entspannt und profitabel zu führen.

Nach den Versuchen in den ersten Jahren meiner Selbständigkeit mit den klassischen, analogen Möglichkeiten, hoffte ich, dass es online leichter geht. Ich versuchte vieles: ich gab viel Geld aus. Ich arbeitete an meinem Money-Mindset. Ich installierte Funnel. Suchte die Lösung auf Social Media oder in der Arbeit an meinem Blog. Ich fragte Berater*innen und arbeitete mit vielen zusammen, übernahm Ideen und machte (nach), was ich bei anderen sah.

Heute kann ich sagen: die Lösungsansätze der Beraterinnen und Berater waren Puzzlestücke, die der äußeren Fassade meines Business-Gebäudes dienten. Ihr Ansatz und Rat war nicht falsch. Doch ich hatte zu diesem Zeitpunkt nur einzelne Teile im Fundament meines Businesshauses. Das reichte nicht für ein solides UnternehmensHaus, das ich bauen wollte. Und ich konnte dies nicht erkennen, weil ich zu nah dran und eingebunden war.

Ein konkretes Beispiel:
Das Marketing für das Thema Unternehmensnachfolge in der Unternehmerfamilie funktioniert nur begrenzt auf Social Media. Denn die Abgeber und die Nachfolger*innen aus den Familien tummeln sich dort selten. Doch der Expertenrat war Xing und Facebook. Heute weiß ich, dass es sinnvoller ist, für diese Zielgruppe ein Buch zu schreiben, denn auch Amazon ist eine Suchmaschine. Oder ein gut platzierter Blogartikel. Dieser muss präzise die Fragestellung der Suchenden aufgreifen und in ein stimmiges System für ein Erstgespräch führen.

Denkfehler 1:
Ein Tool entscheidet nicht über Deinen Erfolg

Die Folge davon:
Mein Business kam nicht richtig ins Laufen und war aufwändig. Woran es hakte, erkannte ich nur mit Abstand. Dafür brauchte ich eine Einschätzung aus der Distanz heraus und Feedback von außen. Ich hatte einen Haufen Puzzlesteine und ergab kein stimmiges Bild. Das erkannte ich lange nicht und dachte: es sei das EINE Tool, dass mir noch fehlt, damit mein Business leicht funktioniert. Heute weiß ich, dass es war kein Tool, das mir fehlte.

Mir fehlte ein klares Businesskonzept mit seinen Prozessen und Systemen. Als ich anfing in Prozessen und Systemen zu denken, war alles anders: Ich hatte einen Überblick und justierte nach und hatte schnell die ersten Erfolge. Es wurde leichter, als ich anfing, für mich und meine Kunden stimmige Prozesse zu überlegen. Ich verschlankte z.B. den Marketing- und Vertriebsprozess. Ich überlegte mir sinnvolle Kundenpakete, sodass auch individuelle Angebote in wenigen Stunden dem Kunden vorliegen. —

Diese 3 Hauptprozesse, also:

• wie komme ich an Leads oder Interessierte,
• wie verwandle ich Interessierte in Kunden und
• wie erhalten sie meine Leistung, also mein Produkt bzw. meine Dienstleistung,

schaute ich mir genauer an. Sie zu systematisieren, war ein Game-Changer für mich. Ich verstand, dass die Kommunikation mit potentiellen Kunden vor dem Kauf eine andere sein muss, als mit Kunden nach dem Kauf.

Mein Learning:

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Denkfehler 2:
Das Märchen von der harten Arbeit

• weil ihr Denkrahmen noch in Mustern hängte, die nicht hilfreich waren
• weil der Bauplan ihrer Businessmaschine nicht passte
• weil ihnen die richtige Community fehlte.

Das sind:

Mein 3. Denkfehler war, dass ich lange dachte, dass zur Arbeit mit den Menschen in meinem Team dazugehört, dass es eben anstrengend ist:

• Vereinbarungen klappten nicht,
• irgendjemand hatte trotz Vorplanung und Absprachen doch plötzlich noch eine andere Idee, die alles über den Haufen warf,
• zwei hatten sich in die Wolle bekommen,
• für die vakante Stelle fanden wir niemanden
• und ein Kunde hatte einen Sonderwunsch und wollte dringend nur mit mir reden …

Mein Learning:

• Frauen, sich besonders viel zumuten, weil ihnen lange Zeit Vorbilder fehlten.
• Taffe Frauen, beides wollen: Business und Kind: finanzielle Unabhängigkeit und Zeit für Familie.
• Sie wenig Anerkennung und Wertschätzung für ihre Arbeit erhalten und andere ihren Ideen und Kompetenzen nicht vertrauen.

Und dann gibt es noch eine Marketing-Botschaft, die gerne genutzt wird: „Wenn ich es geschafft habe, dann schaffst Du das auch“

1. Für die Technik gibt es unkomplizierte Lösungen für Nichtfachfrauen.
2. Was Du für das Marketing wissen und anwenden musst, damit es für Dich funktioniert, genauso.

Mein Learning:

Mein Learning: